번쩍이는 성공 스토리 뒤, '강의'라는 달콤한 유혹 🍭
안녕하세요!
'반짝이는 꼼수' 대신 '지속가능한 쓸모'를 찾는 당신의 든든한 길잡이, 쓸모냥입니다. 🐾
요즘 유튜브나 블로그를 보다 보면, "단돈 0원으로 시작해서 월 1,000만 원 벌었어요!", "경제적 자유, 누구나 가능합니다!" 같은 제목들, 정말 많이 보이죠? ✨ 특히 '무자본 창업', '디지털 노마드', '스마트스토어 대박' 같은 키워드로 사람들의 희망을 자극하는 콘텐츠가 넘쳐납니다.
그리고 이런 이야기의 주인공들은 어느새 책을 내고, 화려한 프로필을 앞세워 '성공 비법 전수' 강의를 열곤 하죠.
하지만 언제부턴가 이런 흐름에 "강의팔이", "성공팔이"라는 조금은 씁쓸한 꼬리표가 따라붙기 시작했어요. 왜일까요? 🤔 코로나19 팬데믹을 거치며 이런 패턴이 폭발적으로 늘어나면서, 사람들은 비슷한 레퍼토리에 피로감을 느끼기 시작했습니다. 더 심각한 문제는, 실제로는 깊이 없는 내용으로 수강생들에게 실망감을 안기거나, 심지어 정직하지 못한 정보로 피해를 주는 사례들이 발생하면서 부정적인 인식이 확산된 거죠. 마치 반짝이는 깃털로 치장했지만 제대로 날지 못하는 새처럼, 겉만 번지르르하고 실속은 없는 경우가 많았기 때문이에요. 😥
그런데 왜 이렇게 많은 사람들이 '강의'라는 길을 선택하는 걸까요? 단순히 돈을 밝히는 '나쁜 사람들'이라서? 음… 쓸모냥은 조금 더 깊은 '생각'이 필요하다고 봐요.
- '교육'의 매력적인 수익성 (사업가 입장에서): 솔직히 말해, 교육 사업은 초기 투자 비용 대비 단기 수익률이 매우 높은 모델 중 하나입니다. 지식과 경험이라는 무형 자산을 판매하는 것이기에, 재고 부담이나 큰 설비 투자가 필요 없죠. 특히 온라인 강의는 시공간 제약 없이 많은 사람에게 판매할 수 있고요. 그러니 사업가 입장에서는 매력적인 '캐시카우(Cash Cow)'처럼 보일 수밖에 없어요. 💰
- '작은 성공' 이후의 불안감과 압박감: 이게 어쩌면 더 본질적인 이유일 수 있어요. 무자본이나 소자본으로 시작해서 '작은 성공'(예: 블로그로 월 100만 원 벌기, 스마트스토어 월 매출 500만 원 달성)을 맛본 사람들은, 그 다음 단계로 나아가야 한다는 엄청난 불안감과 압박감에 시달리게 됩니다. "이 성공이 언제까지 갈까?", "더 크게 성장하려면 뭘 해야 하지?", "사람들의 기대에 부응해야 하는데…" 이런 '생각'들이 머릿속을 떠나지 않죠. 이때, 이미 어느 정도 검증된 '나의 성공 경험'을 바탕으로 가장 '쉽게' 확장할 수 있는 길이 바로 '강의'인 거예요. 부정적인 인식을 알면서도, 그 불안감에서 벗어나기 위해 가장 손쉬운 선택지를 고르게 되는 경우가 많다는 거죠. 마치 넓은 바다로 나아가야 하는데, 당장 발 앞의 안전한 작은 섬(강의)에 머무르고 싶어하는 심리와 비슷해요. 🏝️
SEO 전문가의 갈림길: 당신이라면 어떤 '생각'을 할까? 🤔
자, 좀 더 구체적인 예시를 들어볼까요?
'SEO(Search Engine Optimization, 검색 엔진 최적화)'라는 기술이 있습니다. 네이버나 구글 같은 검색 엔진에서 내 글, 상품, 홈페이지가 더 잘 보이게 만드는 기술이죠. 이 SEO 기술을 익혀서 어떤 사람들은 '수익형 블로그'로 쏠쏠한 부수입을 얻고, 어떤 사람들은 'SEO 컨설팅' 회사를 차리거나, 혹은 SEO를 활용한 '위탁 판매 쇼핑몰'로 '작은 성공'을 거둡니다.
여기서 질문! 만약 당신이 바로 이 SEO 전문가이고, 이런 '작른 성공'을 이뤘다고 해봅시다. 이제 당신 앞에는 여러 갈래 길이 놓여 있습니다. 당신은 어떤 '다음 단계'를 '생각'하시겠어요?
아마 많은 분들이 가장 먼저 떠올리는 길은 역시 'SEO 강의'일 거예요. "초보자를 위한 SEO 기초", "블로그 상위 노출 비법 전수", "쇼핑몰 매출 증대 SEO 전략"… 이런 제목의 강의를 열어 자신의 성공 노하우를 (아마도 조금 부풀려서?) 판매하는 거죠. 실제로 많은 SEO 전문가들이 이 길을 택합니다.
하지만, 잠깐! ✋ 정말 그 길만이 최선일까요? '강의팔이'라는 비판에서 자유롭고, 나의 핵심 역량인 'SEO'를 더욱 강력하고 지속가능하게 활용하여 '진짜 큰 성공'을 이룰 수 있는 다른 길은 없을까요?
네, 있습니다! 몇몇 뛰어난 '생각'을 가진 SEO 전문가들은 '강의'가 아닌, 자신의 핵심 기술을 전혀 다른 방식으로 활용하는 비즈니스 모델로 확장하여 엄청난 성공을 거두고 있어요. 과연 그들이 선택한 '다른 길'은 무엇이었을까요? 쓸모냥과 함께 그 비밀을 파헤쳐 보시죠! 🕵️♀️✨
'강의' 대신 '인수'를! 애그리게이터(Aggregator) 비즈니스 모델 💼
그들이 선택한 강력한 대안 중 하나는 바로 '애그리게이터(Aggregator) 비즈니스' 모델입니다. 조금 생소하게 들릴 수도 있겠네요. 쉽게 말해, '성장 잠재력이 있지만 아직 크게 빛을 보지 못한 작은 브랜드나 기업들을 찾아 인수(Acquire)한 뒤, 나의 핵심 역량을 투입하여 그 가치를 극대화시키는 사업 모델'이에요. 마치 숨겨진 보석 원석을 발견해서, 나의 세공 기술로 눈부신 보석으로 만들어내는 과정과 같다고 할까요? 💎✨
이 모델은 특히 아마존 같은 거대 이커머스 플랫폼을 기반으로 미국에서 먼저 활성화되었습니다. 아마존 SEO 전문가들이, 상품은 좋은데 순위가 낮고 잘 알려지지 않아서 매출이 부진한 소규모 브랜드들을 찾아내는 거예요. 이 브랜드들은 이미 '좋은 상품'과 '긍정적인 고객 리뷰'라는 중요한 자산을 가지고 있죠. 다만, '어떻게 하면 더 많은 사람들에게 효과적으로 보여줄까?' 하는 'SEO 노하우'가 부족했을 뿐이에요.
바로 이 지점에서 SEO 전문가의 '핵심 역량'이 빛을 발합니다! ✨ 그들은 이런 가능성 있는 브랜드를 인수한 뒤, 자신이 가장 잘하는 SEO 기술을 집중적으로 투입합니다. 상품 리스팅 최적화, 키워드 전략 수정, 광고 효율화 등을 통해 아마존 검색 순위를 극적으로 끌어올리는 거죠. 결과는? 당연히 매출 급상승! 🚀
이 분야에서 가장 유명한 기업이 바로 '스라시오(Thrasio)'입니다.
그들은 이 전략, 즉 ① 잠재력 있는 아마존 셀러 발굴 → ② 인수 → ③ SEO 및 운영 최적화 → ④ 매출 증대라는 공식을 **'반복'**하면서 창업 단 2년 만에 유니콘 기업(기업 가치 1조 원 이상)을 훌쩍 넘어서는 놀라운 성장을 기록했습니다.
이 '스라시오 모델'의 성공 소식이 알려지면서, 한국의 뛰어난 SEO 전문가들 사이에서도 '애그리게이터' 모델을 벤치마킹하려는 움직임이 나타나기 시작했어요. 네이버 스마트스토어나 쿠팡에서 활동하는, 상품력은 좋지만 마케팅/SEO 역량이 부족한 소상공인 브랜드를 발굴하여 인수하고 성장시키는 방식으로 말이죠.
왜 '애그리게이터'가 현명한 '생각'일까? 핵심은 '업(業)의 본질' 파악! 🎯
자, 왜 이 '애그리게이터' 모델이 '강의'보다 더 현명하고 강력한 확장 전략이 될 수 있을까요? 그 핵심에는 바로 '업(業)의 본질', 즉 내가 가진 '핵심 역량'에 대한 깊은 이해와 집중이 있습니다.
- 내가 가장 잘하는 일에 '집중'하고 '반복'한다: SEO 전문가는 '검색 결과 상단에 노출시키는 기술'에 있어서는 타의 추종을 불허하는 전문가입니다. 애그리게이터 모델은 바로 이 **핵심 기술 하나를, 다양한 브랜드에 '반복 적용'**함으로써 성공 확률을 높입니다. 내가 잘 못하거나 경험 없는 분야(예: 제품 기획, 디자인, 브랜딩, 고객 CS)에 에너지를 분산시키는 대신, 내가 가장 잘하는 '단 하나의 무기'를 계속 갈고 닦으며 활용하는 거죠. 마치 뛰어난 저격수가 매번 새로운 총을 만드는 대신, 자신의 명품 저격총으로 여러 타겟을 정확히 맞추는 것과 같아요. 🎯
- '성공 확률'을 높인다: 완전히 새로운 브랜드를 '직접' 론칭하는 것은 정말 어려운 일입니다. 제품 개발부터 브랜딩, 디자인, 생산, 마케팅, 유통까지… 신경 써야 할 전문 분야가 너무 많죠. 내가 아무리 SEO를 잘해도, 제품 자체가 별로거나 디자인이 엉망이면 성공하기 어렵습니다. 하지만 애그리게이터 모델은 이미 시장에서 어느 정도 검증된 '괜찮은 상품'과 '긍정적 피드백'을 가진 브랜드를 기반으로 시작하기 때문에, 성공 확률을 훨씬 높일 수 있습니다. 이미 잘 닦인 길 위에서 나의 '슈퍼카(SEO 역량)'를 달리게 하는 셈이죠. 🏎️💨
- '강의팔이' 논란에서 자유롭다: 이 모델은 '내 성공 비법 알려줄게'가 아니라, '내가 가진 기술로 당신의 브랜드를 직접 성장시켜 줄게 (그리고 그 과실을 함께 나눌게)' 라는 접근 방식입니다. 훨씬 더 실질적이고 가치 지향적이죠. 당연히 '속 빈 강정'이라는 비판에서도 자유롭고, 오히려 '죽어가는 브랜드를 살리는 해결사'라는 긍정적인 이미지를 구축할 수도 있습니다.
💡 업의 본질, 왜 중요할까? 실패 사례에서 배우는 교훈:
- 인플루언서 브랜드의 함정: 팔로워 수백만 명을 가진 뷰티 인플루언서가 야심 차게 화장품 브랜드를 론칭했지만 금방 실패하는 경우, 왜일까요? 그들은 '사람들을 모으고 소통하는 능력(콘텐츠 제작, 커뮤니티 운영)'은 탁월하지만, '좋은 화장품을 만들고 브랜드를 구축하는 능력(제품 개발, 품질 관리, 브랜딩)'은 전혀 다른 영역이기 때문입니다. 자신의 '업의 본질(영향력, 소통)'을 '제품 개발 전문성'과 혼동한 결과죠.
- 패션 유튜버의 의류 브랜드: 마찬가지로, 옷을 멋지게 '소개'하고 '스타일링'하는 능력이 뛰어난 패션 유튜버가 직접 옷을 '디자인'하고 '생산'하는 것은 완전히 다른 문제입니다. 디자인, 원단 소싱, 생산 관리, 재고 관리 등 복잡한 과정을 감당할 역량이 부족하다면, 아무리 팔로워가 많아도 성공하기 어렵습니다.
- 김미경 강사의 성공 비결: 반면, 김미경 강사님 같은 분은 매번 다른 주제(자기계발, 재테크, 육아 등)로 강의를 하지만 오랫동안 인기를 유지합니다. 왜일까요? 그분의 '업의 본질'은 특정 분야의 '전문 지식' 그 자체가 아니라, '대중의 눈높이에 맞춰 어렵고 복잡한 이야기를 쉽고 재미있게 전달하는 탁월한 강연 능력과 통찰력'에 있기 때문입니다. 주제는 바뀌어도, 그 핵심 역량은 변하지 않고 계속 발휘되는 거죠.
이처럼, 내가 진짜 잘하는 것, 나의 '업의 본질'이 무엇인지를 정확히 파악하고, 그것을 중심으로 확장 전략을 세우는 '생각'이 장기적인 성공의 핵심입니다.
꼭 '애그리게이터'만 답은 아니다! '업의 본질' 기반 확장 전략들 🗺️
물론, 애그리게이터 모델이 모든 사람에게 맞는 정답은 아닐 수 있습니다. 브랜드 인수에 필요한 자본이나 협상 능력 등이 부족할 수도 있죠. 중요한 것은 '애그리게이터'라는 특정 모델 자체가 아니라, '나의 핵심 역량을 어떻게 더 깊고 넓게 활용할 것인가?' 하는 '생각'의 방향입니다.
만약 당신이 SEO 전문가라면, '강의'나 '애그리게이터' 외에도 다음과 같은 '업의 본질' 기반 확장 전략들을 '생각'해 볼 수 있습니다.
- ① 고부가가치 컨설팅/에이전시: '초보자 대상 강의'를 넘어, 특정 산업군(예: 병원, 법률 사무소, 고가 B2B 기업)에 특화된 심층적인 SEO 전략 컨설팅을 제공하거나, 실행까지 책임지는 전문 에이전시로 발전하는 길. 나의 전문성을 더 높은 가격에 판매하는 방식이죠.
- ② SEO 관련 솔루션/툴 개발 (SaaS): 반복적인 SEO 업무(예: 키워드 분석, 순위 추적, 경쟁사 분석)를 자동화하거나 효율화하는 소프트웨어(SaaS)를 개발하여 판매하는 길. 나의 노하우를 기술에 담아 확장하는 방식입니다.
- ③ 니치(Niche) 플랫폼 구축: SEO에 특화된 구인/구직 플랫폼, SEO 전문가와 클라이언트를 연결하는 프로젝트 매칭 플랫폼, 혹은 SEO 최적화된 웹사이트 테마/템플릿 마켓플레이스 등을 구축하는 길. 나의 전문 분야를 중심으로 커뮤니티와 생태계를 만드는 방식이죠.
이 모든 전략들은 'SEO'라는 핵심 역량을 더욱 깊게 파고들거나, 다른 영역과 융합하여 새로운 가치를 창출한다는 공통점을 가집니다. 단순히 '아는 것을 가르치는' 수준을 넘어, 나의 전문성을 기반으로 더 큰 '쓸모'를 만들어내는 '진짜 고수'의 길이라고 할 수 있겠죠.
'강의팔이' 유혹 앞에서, 당신의 '업의 본질'을 물어라! 🧭
'작은 성공' 뒤에 찾아오는 '강의'라는 달콤한 유혹. 그것은 어쩌면 성장의 기회일 수도 있지만, 깊은 '생각' 없이 뛰어들면 '강의팔이'라는 오명과 함께 정체성의 함정에 빠질 수도 있습니다.
가장 중요한 것은 '나는 무엇을 가장 잘하는가?', '나의 진짜 핵심 역량, 즉 업(業)의 본질은 무엇인가?' 를 끊임없이 묻고 탐구하는 것입니다. 그리고 그 답을 찾았다면, 그 핵심 역량을 어떻게 하면 가장 효과적이고 지속가능하게 확장하여 세상에 더 큰 '쓸모'를 더할 수 있을지 치열하게 '생각'해야 합니다.
'쉽게 돈 버는 길'처럼 보이는 '강의팔이'의 유혹 앞에서, 잠시 멈춰 당신의 '업의 본질'이라는 나침반을 들여다보세요. 그 나침반이 가리키는 방향이야말로, 당신을 '반짝 성공'을 넘어 '지속가능한 성장'으로 이끌어줄 진정한 길일 테니까요. 😊
P.S. "얕은 물에서 첨벙거리는 대신, 당신의 '핵심 역량'이라는 깊은 바다를 항해하세요. 그곳에 진짜 보물이 숨겨져 있습니다."
P.P.S. "쓸모랩은 당신이 '강의팔이'가 아닌, 자신의 '업의 본질'을 꿰뚫고 세상에 진정한 '쓸모'를 더하는 '생각하는 고수'로 성장하기를 진심으로 응원합니다!" - 쓸모냥 🐱💖
